这个银发市场，真是个宝藏，咱们都知道，资本整整喊了十几年，要投的声音那么多，但一直都是雷声大雨点小，行业里也没个领头羊

你想，那可是个一万亿的超级大蛋糕

可是偏偏一直没人能搞定，搞得这会儿都有人觉得，可能这块蛋糕就像个大泡泡，吹得大

这次终于有人把这个“老年经济”的门给敲开了

就是那个饿了么的创始人之一——康嘉，咱们都知道他在外卖行业的厉害，这次他竟然跨行大跳

不仅试水了，还成了这个赛道的领头羊

这事儿，得讲讲他的故事

真是让人佩服得五体投地

】 【从卖饿了么到创业“共比邻”——那段时间的盘算和沉淀】 你知道么，康嘉在2018年把饿了么以655亿的价格卖给阿里之后

其实，他也没马上就休息，反而在阿里那儿泡了两年多，打磨着自己在互联网和电商里的经验

顺便也琢磨着下一步的战略

还做了差不多一年多的天使投资人，帮一些新兴项目打基础

这段时间，他可不是光玩儿

其实，更多的，是在静静观察、深思熟虑

等到2021年，他觉得时机成熟了，心里那股劲又点燃了，终于忍不住亲自下来操盘，重新创业

这个名字听着就有点温馨、亲切的味道

其实，他一出手就拿到了过亿美元的A轮融资，那种信心和决心

真是让人佩服得五体投地

== 看见的痛点，才是创业的灵感源泉 ==

你得知道

康嘉一直是个有眼光的人

为什么他觉得“银发事业”值得一辈子干

那还得说起他在休息的时候，和父母相处的生活点滴

你想，老人家一把年纪了，身体还不错，喜欢出去玩、喜欢热闹，可偏偏很多时候嫌麻烦

老人们有钱有闲，还渴望社交

但偏偏由于“麻烦”而放弃了

康嘉一细想，发现这个情况在中国格外普遍

很多有一定经济实力的退休老人，都喜欢聚会、旅游、走走看看，但都由于“麻烦”两个字

他又一想，既然老人们喜欢社交，又愿意出门

为什么不能搞个专门为他们服务的平台

于是，他就琢磨出个“银发文旅”的点子

== 洞察需求，打造“共比邻”——给老人们的专属“朋友圈” ==

很快，他就发现了一个秘密：这帮活力中老年人，虽说年纪大了，但心态还挺年轻

喜欢安静、舒服的出行方式

跟年轻人追求“刺激”不同，他们更看重安全、自在

喜欢慢节奏、深度体验的旅游

比如说，喜欢看山看水、逛古镇、品地方特色菜，或者组织一些小型的聚会

喝喝茶、打打牌、聊聊家常

他们的需求，说实话就是“低峰出行+舒适体验+社交娱乐”

康嘉琢磨着，咱们得把这些需求集合起来

打造个一站式的服务平台

于是，他带领团队，设计出“共比邻”这个产品，里面主要分了三大块：一是短途周边游，满足老人们喜欢短途、轻松的出行；二是一日聚会

提供各种本地的娱乐和交流活动；三是远距离旅游，让老人们可以走得更远

在设计这些服务时，他还考虑到，老人们喜欢的娱乐项目也要融合进去

比如KTV、棋牌、茶馆、书吧、吃饭聚会……这些都能让他们玩得开心、聚得热火朝天

你想，打个比方，就像咱们小时候，家门口的小广场，打牌、跳舞、闲聊

他们的生活，也需要这样一个“家”

一个能让他们放松、交朋友的地方

== 贴心服务，打动老年人的心——“物超所值”的秘诀 ==

你知道么，刚一上线

像“人均100块出头，吃两顿正餐，KTV、棋牌、还送美拍服务”，这价格真是“巴适巴适的”

比如苏州的五福楼那边，一天的聚会，只要1288元，12个人一起，吃喝玩乐全搞定

这些细节一做，老人们都跃跃欲试了

最开始有人还挺犹豫，怕麻烦、怕不熟悉，但后来，呼朋唤友

你说，这不就是个“口碑炸裂”的事情

他们喜欢的，不仅是服务

== 线上线下双管齐下，快速扩大影响力 ==

其实，成立刚一年，光线上线下的用户就破了五百万

更牛的是，客户的回头率高达八次，真是“铁打的银发

线下这方面，他在大城市搞了好多主题活动，比如旗袍走秀、文艺演出，和老年大学、养老地产合作

吸引一大堆中老年人加入

另外还弄了怀旧场景，比如棋牌室、茶馆、老式KTV

大家一进去就能找到“熟悉的感觉”

线上这方面，康嘉还推出了“音画”APP

专门为“云聚会”设计的

这个平台一上线，就吸引了超过四百万用户

你想，这帮老人，很多都是抖音、快手、视频号的铁粉，跟年轻人一样会玩手机

懂得用视频、直播、短视频来表达自己

他还格外在短视频平台投放广告，抓住了大量流量

你知道么，老人出门旅游的频率不高，一年也就两三次

但他们的聚会需求却是天天有的

康嘉就想了，既然出门少，那就把聚会做得更丰富、更高端

让他们的生活每天都精彩

== 贴心的“管家”服务，保障老人们的安全和快乐 ==

要说最贴心的

得提到他组建的“30多人的小管家团队”以及“400多人的志愿者队伍

这些人专门陪着老人出门，帮忙带路、确保安全

比如有的老人行动不便，志愿者就会帮他们提包、搀扶，走得稳当

他还在社区开了旅游体验的小店，让老人们可以在家门口报名旅游、买纪念品

这样一来，既方便又贴心

== 康嘉的心声，激励所有创业者继续前行 ==

你知道么，康嘉曾说：“遇到麻烦

只要你敢直面它，就能想到一些别人想不到的点子

”他还笑着说：“我们就像是顺着潮水往前游，别逆流而上

”其实，他的成功，不光是运气好，更重要的是一直坚持在自己喜欢的路上

你说说，创业哪有那么容易

没有捷径，只有不断迎难而上

才能把这个“银发经济”的宝藏挖得更深

你我都知道，要想让社会变得更好，得一步一个脚印，不怕吃亏，不怕困难

这就是我对康嘉和“共比邻”的一些看法，真实感受，分享给你，咱们都在路上

#夏季图文激励计划第二期#